首先由火币集团高级分析师神马以“平台通证——诞生、现状和未来”为主题，为大家做演讲。

神马为大家划了四个重点：

第一，最早的平台通证起源于中国，诞生于13年下半年，当时的平台币主要是手续费分红的功能，而平台币的爆发则是在2017-2018年，包括火币在内的主流交易所纷纷发行了平台通证，除了传统的注入价值外，还额外赋予它了使用价值。

目前平台币板块占整个加密市场市值的2.5%，而与之类似的券商股占整个A股市场的5%。第二，平台币板块占比在不断增加，还有很大空间。虽然平台币是通证不是证券，但是其实他们的表现形式是非常相似的，从这个类比可以看出，整个平台币的市场还是有很大的增长空间，还是持续向上的一个趋势。

第三，平台币的估值方式=[注入价值（回购、销毁）+使用价值]*品牌溢价*币本位生息

这个公式是我认为的一个非常好的对平台币的一个估值方式。平台币是有基础价值的，价值其实就是注入价值，注入价值指的是交易平台通过回购分红等形式向平台币主动注入的价值。第二块是它的使用价值，比如说平台币可以作为VIP体系的一个门槛等。然后是品牌溢价，他们其实都对平台币有一定的增幅。

第四，HT在2019年回购销毁的部分价值1.3亿 USD，而目前HT的市值仅有7.4亿 USD。如果两者都不变，理论上也许只要5年就可以全部回购完。HT的总量在不断通缩，但作为持有者，持有的HT却越来越多。

神马结束精彩的演讲后，ZT交易所CEO李晓成以“2020年平台币的价值生态”为主题为大家做了演讲。

李晓成认为只要有平台就一定会有平台币，因为平台币就是这个企业的一个缩影，平台币深受追捧，也是因为交易平台会做一些生态建设和回购的效果机制。在生态建设方面，很多的交易所打法都差不多，比如说作为交易的中介进行币币交易，还有充当平台内交易的手续费，通常会有一定的抵扣或者优惠，再有就是作为平台参与活动的媒介。ZT平台的通证有以下几个特点，第一，总量少单价低，而且永不增发。第二，用户基础庞大而活跃，截至目前实名注册uid已经突破了165万。第三，建立多种通缩分红和锁仓的机制。

最后李晓成跟大家透露，圈子里专门做游戏的平台，有一些优质的游戏项目接下来通过质押ZT才能进行，并且产生挖矿及相应的一些权益都是要通过ZT进行。这些都将成为ZT的整体生态以及规划应用的各个组成部分。

演讲结束后，进入了圆桌环节，本期圆桌主题为：风口再起，平台币的价值在哪里。以下为圆桌精彩内容：

圆桌问题一：在您眼中，“平台币”是什么？是融资手段、权益资产还是其他？如何看待平台币的发展前景和合规性？

小凤仙：刚神马老师也有聊到，我们在2013年9月份首推了平台币的概念，推出的TMC成为了行业平台币的起源，持有平台币TMC就可以享受手续费的分红。那么到了2017年7月，我们当时的平台币TMC涨到了3.235USDT，涨幅达到了差不多4400倍，也是行业内首个千倍平台币。94之后我们出海重构了整个系统，给用户免费空投了新的平台币GAT，因为我们AEX的平台币GAT当时是免费发放给用户的，GAT可以用于交易手续费的抵扣，利息结算，包括说在我们社区互动的文章打赏，每周热评榜、大咖征集令等活跃激励。所以说在我看来，平台币相当于是一个交易平台的通用积分，或者说是平台的燃料。

关于平台币的发展前景，个人认为平台币相比常规加密货币，拥有更多的属性和玩法，更好的发展前景。持有平台币通常可以享受到一些特殊的权利，比如持有GAT可以享受理财加息，可以享受手续费打折，可以参与锁仓分币等权益。

平台币是真正有丰富落地应用的，平台币的发展前景会跟随交易所的发展方向变动，如果这个交易所是一家想做长久企业的平台，那么他的平台币随着时间的推移，只会越来越值钱。

比如说像我们AEX，我们的愿景是做用户信赖的数字资产银行，做一家百年老店，所以在很多事情的决策上都是放在更长远的时间维度上去考量。我们信奉亚马逊贝佐斯的长期主义理念“着眼于长远目标，做一个长期主义的领导者”，眼中只有用户，所有的决策都围绕是否给用户提供更好的交易服务这件事情上。所以我们会往长期发展和合规化的方向不断前行。

Alvin Tor：我们说Token一直都是多位一体的概念，它既是商品、也可以是证券和货币。其实平台币也一样，它不是一个单一的概念。我个人认为，平台币的主要属性还是一种权益资产，它的使用价值是第一位的。通过平台币，我们可以润滑交易所的各个环节。常见的像是手续费折扣、手续费抵扣、社区的投票与竞选等等。使用价值是平台币存在的基础，从这个基本点衍生开来，而后才是用于融资、支付等方面的玩法。现在市场上很多人单纯的觉得平台币就是平台的股票，我觉得不是完全正确的一种理解，我们不能简单的就把平台币和证券直接画上等号。把平台币当作是单纯的融资工具，而后通过回购的数额去倒退其类似股价的币值，这就把平台币的概念说小了。把平台币当作是单纯的融资工具，而后通过回购的数额去倒退其类似股价的币值，这就把平台币的概念说小了。因为第一的话，不是所有的交易所在发行平台币时都会进行募资，例如HT和OKB是通过买点卡赠送平台币，本质上是一种商品的兜售。

而在我们ABIT交易平台上，平台币AB是非卖品，100%通过抽奖的方式赠礼平台用户的。我们也是希望能通过活动的形式把AB作为一种燃料均匀的注入到社区里面去，而不是拿来“募资上市”。用户通过使用平台币增加了玩法、提高了活性，这才是我们发行平台币的目的。

而谈合规的话，我们要结合国家、地区的具体法规和对平台币的定性来一起谈。在这方面，纯粹作为募资工具、或者被视为证券的平台币想要做到完全合规是比较困难的。这也是我为什么说，平台币作为一种商品、权益资产是更加合适的。不发售的平台币是更加合规的。

另一个问题就是平台币的前景。大家比较公认的就是平台币属于行业内少有的有清晰价值依托的数字资产。这个就使得在过去的2019年里，出现了平台币领涨的现象。为什么？因为平台币在使用场景的应用价值和对回购金额的利润倒推，使得平台币的价值在一定程度上是可以被衡量的。币圈有太多想象力了，缺乏一点脚踏实地的盈利数字。交易所有源源不断的造血功能，虽然我们刚才说，不能简单地用回购来定义平台币，但是它是一个很好的兜底和根基，可以在很大程度上支撑平台币的进一步发展。对比很多公链项目只能纯靠募资或者二级市场兜售token的来获取发展资金，平台币的现金流无疑要健康的许多。所以从这个角度来说，我们非常看好平台币的未来。不仅仅是币，平台币背后交易所自研主链的发展可能也都会很不错。

Aria Zhang：平台币是由交易平台发行的数字货币，没有平台币的交易平台是没有灵魂的。对于发展初期的平台而言，它的确可以成为重要的融资手段；对于参与其中的用户来说，它具备投资价值，是权益资产，往往代表平台的大部分权益。包括抵扣合约/现货手续费、领取空投、上币投票、参与打新，让平台币和社群更加融合，增加用户对平台的粘性。在一些应用场景丰富的平台，还可以作为流通支付工具。

每次行情一来，平台币板块整体都跟涨，资金赚钱效应完全不输主流币，这也是作为加密货币领域的券商股。拿上一次行情举例，CoinBene满币平台币CFT一周涨幅达到179.37%。具体说来，不同平台币的前景在于所属交易平台的未来发展。现全世界交易平台无数家，随着数字资产行业的成熟，资源向头部聚集是必然，马太效应将愈发显著。目前阶段，行业格局尚未真正形成，二线平台或实力强劲的新平台仍有机会冲击头部。

说到合规性这块，拥抱监管是数字货币行业必然路径。目前，美国、日本、澳大利亚、新加坡、爱沙尼亚等越来越多的国家为数字货币交易平台提供合规支持。许多有实力的交易所都在积极申请，满币已经取得美国MSB牌照以及新加坡金融管理局MAS支付豁免许可。所以所属加密货币领域，看好平台币是必然。

酒儿：平台币是交易所发展的重要一环，平台币的价值主要来自于交易平台通过回购、销毁的绝对通缩带来的价值提升，以及其他价值赋能所带来的价值支撑和不断丰富和拓展的应用场景。

2020年年初就迎来了一股平台币销毁的浪潮，GT的销毁计划也在3月进入完全通缩模式，也就是“物以稀为贵，不断赋能增值”的过程。其实平台币的价值基础和构成是建立在对平台经营业务和实际运营的基础之上，交易所的发展一定会影响平台币的价值发展。未来包括更前端的技术方式，像去中心化交易所的搭建，国际视角布局，应用场景拓展都决定持有者对于平台币的信心。这部分Gate.io已经在逐步推展，在进入完全通缩模式后，Gate.io的主网Gatechain 也即将在年中旬进行上线，同时去中心化交易所将作为业务的一大重点和长远布局进行技术设计和上线。

合规性方面因为Gate.io到今年为止已经成立了将近7个年头，在整个的行业牛熊市场更迭和BTC减半周期过程中都有非常多的经验和教训。合规性我认为可以从两方面来看，第一，自身管理。在合规性方面Gate.io本身对自己的要求本身就是非常高的，在以往的经验里面形成了严格化的规范系统。包括100%保证金证明制度、C2C模式的法币借贷和抵押借币，理财借出等等，用来规避一定“非法集资”问题等。另一方面，还要看国际市场上各国对于数字货币的看法，整个金融环境对数字货币的宽松或收紧政策，因为政策的明朗性往往也决定这数字货币或者平台币未来的整体发展方向上会不会被广泛认可。

圆桌问题二：您认为平台币经济模型应如何设计？如何看待除回购销毁外，平台币经济模型和生态布局较为单一的态势？传统金融的券商、期货等资产管理公司业务扩展面往往是很广的。平台币要发展，可借鉴哪些传统交易的经验？

小凤仙：平台币经济模型和交易平台的生态布局是息息相关的，平台的生态布局越广阔，你的平台币应用场景就越多，那么你平台币的经济模型的建立，也就更能推动整个平台的良性发展。

就我们GAT来说：GAT的发行量一共是1000亿，为了促进GAT生态更好发展，AEX于2018年11月底直接销毁770亿GAT；目前锁定GAT数量为80亿，锁定到2020年6月30日。通过投票上币并销毁和手续费回购销毁分红，目前累计销毁了12亿多（1229134979）GAT；目前实际流通量在136亿多（13634851954）。

当然除了回购销毁外，持有GAT的用户还可以偶尔获得超级空投福利，以及参与锁仓分币，理财特权，质押借币优惠等。之前我们就对GAT持仓用户空投了FO、BHD、CDR、SAC、JRC、CNET、OCT等糖果，累计价值约150多万元。持有GAT的用户，还可以在原理财年化上增加1% 年化利率，享受质押借币折扣利息优惠。GAT在我们资讯社区也有比较多的应用：比如说打赏、超新星榜、每周热评榜、大咖征集令等；像我们今年的春节活动，GAT还可以作为斗地主游戏积分及奖励发放给大家。当然其他做的比较好的友商平台的平台币经济模型设计也都是比较丰富的，所以在我看来，大家平台币的经济模型并不单一。传统金融平台的理财、质押借贷各方面都做的非常好，我们也在不断完善我们金融板块产品的多样化和资产规模。

Alvin Tor：平台币经济模型的设计其实围绕着简单的两点，一是人为的制造通缩，也就是我们一直在说的回购销毁。另外一方面就是制造需求，交易所尽可能的在平台使用的各个方面都让出一些利益、或者主动给出一些使用福利，为平台币制造使用价值。我们现在觉得需求端很单一，是因为我们的产品结构还很单一，交易所刚刚从一个现货交易市场，慢慢的在发展出完备的金融产品体系。所以我觉得主持人提供的这个思路是很好的。

加密货币交易市场是在不断进化的，如果把整个发展史拿来看，会发现它和股票市场的发展其实是很类似的。专业的币圈券商、期货资产管理公司很快就会一一出现。我们平台在2020年的Q3到Q4季度就准备上线定投基金版块，将专业的资金管理团队引进来。在衍生品产品越来越复杂的情况下，给予用户简单化操作的选择。

随着整个交易体系向传统金融的不断学习，市场角色的不断完善，平台币在创造需求端也会出现更多的玩法，这是必然会出现的一个现象。

Aria Zhang：平台币与其他数字货币不同，它基于平台实体，有广阔的直接用户基础。在经济模型设计上应该遵循基本经济学原理，把控需求端和供给端。拓展出丰富的场景及周边应用，让平台币真正流通起来，才可能创造出更多的经济价值，形成正向循环。当前平台币的经济模型和生态布局相比整个金融体系的确单一浅显。

主要原因在于，这个行业还早期，小众，追求低成本高效益快产出的方式而忽略了稳扎稳打，同时缺乏足够多专业人才的加入，创新思维和新商业模式的探索实践，加之受到市场震荡、经济基本面下行的影响，存在太多的不确定性。

但进程已经逐步显现出来，金融产品体系正在完善的路上，可借鉴的经验其一在于价值触达。我们这个领域，认识本身依然是个长期的过程，如何以大众易于、乐于接受的方式，通过他们习惯的渠道，尽可能省去前期教育成本。其二就是平台币背后的价值，平台币作为加密市场的券商股，熟悉券商股行情的本质才能更好的理解平台币。行情启动时，市场流动性变强，新的投资用户和资金保障了券商行业的高收益。券商股上涨，反映出投资者对于后市预期向好，与大盘走势呈现正反馈。

支撑平台币上涨的另一大原因在于基本面，基本面不会因短期市场波动而发生质变，我们可以从中判断交易所的赚钱能力。

另外想说下最常见的币圈拉盘格式，回购销毁拉盘，根据会计准则，回购公司的股票，要注销总股本，公司总盈利没有变，但总股本少了，所以EPS提高。短期内有效，但也仅仅是金融市场的一个简单手段，如果公司的资产负债失衡，那么回购就不灵了。所以核心依然是完善交易产品设计，丰富衍生品市场，引入更多传统金融行业的不同角色机构，创造玩法创造需求，扩大企业盈利，将盈利反哺平台。

酒儿：经济模型主要根据各个平台不同的的业务构成和发展思路进来定，平台币作为一个交易所发行的通证，有的是缓慢释放，也就是更看中广泛用户对币的信仰和价值，不断扩大流通生态，之前Gate.io就是采用缓慢释放的模型；有的会采用完全通缩模型，用“限量”来刺激持有，目前的GT。有的会通过一定的消费通缩和释放的极致通缩，这些都跟理念和整体发展思路进行设定。

关于平台币经济模型和生态布局较为单一的态势，其实并不能说单一，只是不同交易所的运营思路不太一致，在Gate.io直播间采访的一些其他平台创始人的时候，也会有很多传统金融理念的融入和不一样的玩法。只是目前很多交易所的经济模型，或者说为了可验证的合理性或者说为了短期盈利，很多都是照抄拷贝的，所以觉得很单一。但目前市场中还有很多不一样的经济模型，这方面大家可以在项目之间进行交流和学习。打破平台之间的隔膜是增加多样性中非常重要的一点，这点我们在近期的平台币PK和直播间做的都是非常开放和领先的。生态布局几乎每一家交易平台都在做，未来的想象空间还很多，市场的可拓展性还有很大的空间。

传统金融无论在整体的机制构成还是市场用户成熟度方面都有着非常扎实的基础，这一点不是单单靠数字货币发展十几年，平台币单单发展2年时间就可以敢追上的，但是传统金融在金融工具方面是我们可以借鉴并提给用户使用的，像目前已经上线的杠杆ETF、永续合约、杠杆交易都是沿用传统的工具思路并在此智商进行创新。Gate.io的ETF就是在传统的基金指数追踪ETF之上加了3倍的杠杆。还有一些比较创新的衍生品都可以经过市场调研之后来判断是否适合数字货币交易市场。

圆桌问题三：平台币的根基在交易所，您认为交易所发展突围的重点在哪些方面？99%的交易所都是中心化交易所，如何看待由此带来的平台币的中心化风险，是否还有持币价值？

小凤仙：交易所发展突围的重点在于，建立自己的护城河，建设自己的壁垒，提高自己在行业的竞争力。对于交易所的发展，主要要注重在交易所上下游的客户、合作伙伴这些生态结构。

关于交易所的上下游，主要有三个点，第一是人，第二是资产，第三是项目。

人：当然是指交易所的流量，在这个流量为王的时代，任何交易所都需要大量的用户。比如AEX ，走的是内容型加金融服务路线，我们社区里有很多行情分析、爆料内幕、小道消息之类的，新用户进来可以先不交易，可以先阅读了解行业最新消息，项目分析，久而久之，用户就会沉淀下来。通过优质的资讯内容和稳健的投资收益来控制好人，这样平台才能活的长久。

资产：指的是用户存放在交易平台中的数字货币，大多数用户其实没有什么特殊事情不会将资产轻易转移到别的平台。怎么赋能这些资产？比如AEX开设了理财超市，目前的行情，炒币难赚钱，那么大家就可以将手中闲置的币拿去理财，年化收益10%左右，很多人炒币一年，波段做来做去还赚不到10%的收益。用户一旦选择了一家安全靠谱的交易所，就很少会随意将资产转移到陌生不熟悉的交易所去。

项目：哪个平台抓住了优质的项目来源，就能给用户带来更好的投资回报，就能发展的更长远。比如币安有币安 Lab、火币有火币孵化器，AEX今年也在着手准备扶持优质项目，基本上头部的交易所都在挖掘新项目、培养新项目上花费了很多时间精力。18年之前，AEX首发上线了BTS、DOGE等等当时所谓的山寨项目，获得了大量的用户，并且连续7年保持DOGE最大交易量，当然现在大家都公认这些是主流项目了。

这三个点如果都能做好，也就牢牢的把人、资产和项目牢牢捆绑到自己的战船上了，这样的交易所生命力持续性就会很强。交易平台的安全性直接会影响平台币的安全，很多人都说区块链解决的是信任问题，但其实区块链行业处处都有信任危机。

选择一家交易所的平台币的关键其实并不是因为他是中心化交易所，或者是去中心化的交易所，而是交易平台本身的风控机制，安全措施是否做到位，是否能做到透明化。选择投资某个平台币，其实也就是选择某家靠谱的交易平台，如果平台本身是值得信赖的，那么平台币必然也是值得持有的。去中心化交易所的用户体验和平台币发展前景也不一定一定就比中心化交易所的更好。

比如说我们AEX作为老牌交易所，安全运营了七年，不仅实行100%准备金制度，我们还有完善的风控机制，一旦监测到异常登录、异常的大额充币提币时，就会立马冻结该账户。我们还利用钱包多签，冷热钱包等机制，从多方位保障用户资产安全。

除此之外，关于资金监管方面，我们重启了透明计划，在金融产品的数据公开，以及平台币种用户持仓数据，OTC资产流进流出等这些数据方面都将会做到公开透明。并且我们还准备搭建可信的查询系统，并逐步公开我们的冷钱包地址，让用户更安心。

所以交易所的安全和透明比是不是去中心化的交易所更重要。

Alvin Tor：我的看法是去中心化交易所和中心化交易所是各有所长的，在未来的行业发展里都会各自占有自己的角色。去中心化的概念是区块链带来这个世界的财富，但并不意味着在区块链的世界里，中心化就是不好的。交易所会有很多中心化的风险，例如：职务作恶、被盗风险、财务不透明等等。但是同样的风险其实也存在与世界上99%的同类型公司和平台里。我觉得是有时候，因为在我们这个行业的大家格外的注重去中心化，才会不断的对最中心化的交易所提出反思和批判。这种批判是非常有必要的，他在推动交易所去解决问题。实际上，我也觉得这些问题都是可以去克服的。优秀的交易所最注重的一定是风控，一套优秀的内部管理机制和风险赔付机制都能大大的降低上面我们列举的这些风险。

事实上，交易所的负责人们每天脑子里思考最多的也是这些问题。风控，应该是每一个负责任的交易所团队最强的部分。我认为不能通过因为质疑风险来否认平台币的持币价值，就像没有人会因为支付宝可能会被盗付而停用支付宝一样。因为大家知道，支付宝会竭尽所能去阻止这个事情发生，而他们的技术团队一定是最强的。同理，我们交易所的团队也想要给到用户和持币者的，是一样的安全感。

Aria Zhang：技术安全和透明机制十分重要，这更像是一件必须要做好的底层事件，没有这些保证便无法发展甚至存活，更不要想可以突围。分开几点说一下突围的几个重点可以从哪些来考虑：

1、DEX。Web3.0无疑是大家热门去讨论的一个主题，它会逐渐渗透进我们的生活，但我们不单单是接受者，同样要去参与创造，去中心化同样是大方向，中心化交易所不一定会被完全取代，优劣势并存，去中心化也同样，但去中心化交易所DEX会成为未来长期发展的重中之重，所以需要尽早布局；

2、合规。持牌经营已经是大势所趋，跑路的小所越来越多，行业信任缺失加剧，牌照是建立信任的有力武器，无照经营难以生存；

3、全球化。比特币钱包地址1000万出头，全球活跃用户不超过100万，所以找到增量市场是关键，未来的某个时期一定会迎来用户扎堆进入，交易所们应该利用自身所长去挖掘更大的市场，存量市场的博弈已经十分严峻了；

4、业务全面性。大多数交易平台业务模式比较单一，用户的需求是个性化的，所以走向未来的交易平台一定是多元的，将复杂的产品业务用最简化的方式传递给用户，多元的业务也有助于平台币的生态拓展。

实际上，罗马非一日建成，去中心化的建立必然要经历中心化阶段过渡，像刚刚的嘉宾所说，去因此否定平台币的持币价值是不理性的。任何一个区块链项目都没有离开中心化风险，比特币也一样有core开发团队，中心化也不应该被否定，看好平台与行业的未来，就大胆持有，机会与风险同行。

酒儿：安全是一个交易所的基础，技术水品和运营方式上决定一个交易所的竞争力。在312事件中，Gate.io的系统具备强大的稳定性和安全性，在行情暴跌的关键期没有出现“掉链子”的情况，导致投资人错过黄金决断期。

Gate.io的技术是7年时间慢慢沉淀下来，也是经过市场残酷优胜略汰过程中保留下来的优品。技术是一切发展地基，运营方式和公关手段也是增加曝光度的方式。这一方面我们以往太低调了，但是目前已经在逐步改善，并招募优秀的行业人才推进市场运营,加入Gate.io团队一起努力。

还有一个波动性因素就是市场机会，机会不常有，但是能在机遇下抓住机会一定是离不开以上两点的积累。99%的中心化交易所因为有中间机构（交易所）作为中间的信用背书，连接了非常古老的线下交易，过渡到让更多的人可以在一个中间平台放心进行交易。但是资金被盗、刷量操纵、宕机拔网线、扎针都屡有发生，人们的信任感也在降低。但是行业也是在不断的发展，像去中心化交易所等设施都将增加需求场景，但作为交易所也不会“一刀切”，肯定会相互作用于平衡下让币朝向一个更健康、更回馈用户的发展去方向。价值肯定是值得期待的。

圆桌问题四：位于区块链食物链顶端，交易所赛道的竞争异常的激烈。纵观数量众多的交易所，我们发现交易所赛道同质化竞争严重，创新能力缺乏，差异化打法缺失。对于交易所而言，后续会有哪些差异化发展策略，来吸引优质项目方？

小凤仙：现在行业的格局是现货白热化竞争，合约是红海。今年很多交易所都在跟风做合约型交易所，几乎达到了隔几天就会听说新出了一家合约交易所的速度，有的干脆放弃了现货运营。如果还没有看清自己的用户定位和行业处境，同质化竞争不一定能给很多新交易所带来多大的收益和发展前景。当然你可以选择专门做合约交易的交易所，专门做期货的交易所，专门做资产证券化的交易所，或是专门做游戏资产交易的交易所，重点是要在某个细分领域做到行业领先地位。

我们AEX根据行业和团队现状，另辟蹊径，选择了一条差异化的路，选择做一家用户信赖的数字资产银行，就是我们目前领先行业的金融业务（理财、借贷、云算力等），走相对稳健的路线，帮助价值投资者的资产稳健增值（赚币），同时也会继续巩固我们数字资产金融服务的行业领先地位。熊市赚币，牛市赚钱，一旦交易平台积累了足够量的优质用户，自然不缺优质项目方。

Alvin Tor：交易所的赛道是很拥挤的，这个大家都能看到。但是在我看来，这么拥挤，是因为大家都挤在了一个池子里面。这就是我们说的同质化很严重，大家都在用同样的产品在打同一个市场，大家都在朝着被验证过的那条道路冲，千军万马过独木桥。但实际上在这个水池之外，蓝海存不存在？是存在的，但是绝大多数人眼里看不到。我个人觉得，交易所赛道会逐步迈入精细化运营的阶段。再出现一家超大型的综合性交易所将会比较困难，但专注于某一产品、或某一领域、或某一市场的专精型交易所仍然大有可为。

精细化运营我们可以分为两个角度来理解。其一是找到自己独特的市场定位和打法，并且在产品上做到极致。2020年是币圈的金融产品设计逐渐专业化、种类多样化的一年。在这个时期，谁能抓住市场的需求、专注地做好自己的拳头产品，谁能在某一个点上超过市场上的主流交易所。在操作流畅度、盘口深度、撮合和负载上限等方面消灭短板，谁就会在市场里有自己的一席之地。

最后，是抓住某个新兴的交易用户市场。我们都知道，前几周的时候印度最高法院驳回了《加密货币禁令》。而很多其他的国家和地区，对加密货币的态度也是在逐渐清晰和晴朗的，这期间就蕴含着巨大的机会。我觉得在这个动荡的世界格局下，有人为币圈去开发新的增量市场，是对整个行业都有积极效应的事情。

Aria Zhang：这个问题我以满币的发展史来说，满币成立时间相对较早，在2017年8月，创立之初就坚持全球化，创新和优质服务。

全球化：经过近3年的开拓，目前满币在拉美地区、欧美地区、东南亚地区以及大中华区均有分站，在巴西、阿根廷、中国、韩国、日本、美国、越南、俄罗斯、英国分别设立了办事处。这些处于各大洲经济中心的国家带给满币全世界的增量用户，全球化的布局和深耕我们可以说比绝大多数交易所要更彻底和更不计成本的大量投入。所以其实，我们从创办以来反而在国内声音比较弱，PR行为比较少，这也是我们正在逐渐改进的。拓展全球化的过程中其中最吸引人的是探索更多未知市场的不同收获和启发，对待不同属性的市场我们会采用更灵活的策略来应对。将眼光放到各个国家的加密市场，就会发现项目类型和发展节奏差异很大，这很有趣。

创新：满币于2019年5月上线永续合约业务，是全球首家合约挖矿交易平台。也上线过几款自研的游戏，受到用户欢迎。一直以来，满币坚持创新业务模式，上线优质项目。以平均5个/月的速度上线新项目，现货、期货、杠杆、理财等业务门类齐全，交易对200+，靠创新打破产品同质化，逐渐获取差异化竞争优势。CoinBene满币的技术系统也是从“0到1”由技术团队一手开发，不论系统稳定性，安全性，还是产品应用便捷与流畅性，皆属上乘。需要更多创新的是思路和玩法，产品则需要踏实，交易所的产品无论是网页还是app，现在的趋势是要靠近真正的金融产品，能模仿好并且与币圈相结合也是一种能力。

优质服务：不论对用户还是项目方，提供优质服务是满币始终践行的原则。尤其是从今年开始，逐渐结束乱象丛生的项目情况，想要取巧赚取大收益的可能性越来越低。所以我们致力于筛选和赋能具有同样愿景的优质项目，会提供从项目早期到上线到推广、运营的全套服务。我们发展衍生品的同时，现货市场并不会放弃，我们的策略是积累用户培养优质流量，所以我们只需要把重心放到几个优质项目即可。

酒儿：其实在人才引入和业内交流方面可以作为一个出口，开放计划可能让更多新的想法和人才进入行业，这些也会给平台带来非常新鲜的血液和想法碰撞，这是非常值得倍鼓励的事情。目前Gate.io可能把重点放在主网、产品和活动方面，像特色产品Gate.io直播间，疫情期间反而出现了非常火爆的主播打造平台，不少主播的观看人数都在1400-2600的在线人数，最高的一场直播在线人数最高近4000圈内用户，是Gate.io交易所增设的垂直深度类互动平台，大家都可以关注一下，也欢迎大家来申请主播，分享自己的币圈生涯，Gate 的理财产品也是业内非常出色的水平，依靠这些特色化的产品来做一些创新突围。Gate.io目前也在欢迎全新的血液注入，Gate.io是一个非常老牌，可靠的交易所，技术实力和真实交易量都是排名前十的位置，我们一直坚持的就是真实的态度，不刷量，不造假，如果大家有意加入的新人或者志同道合的同行都非常欢迎加入Gate.io团队，我们团队氛围很好，非常鼓励大家有灵活多变的创新想法。

圆桌问题五：行业发展处于初期，有关交易所被盗、项目跑路等安全事件频发。您如何看待交易所及项目在行业发展中的责任和定位？如何看待交易所和项目方的关系？交易所与项目方的联动对于项目方来说是很好的加成，目前大家都在谈“赋能”，在诸位看来当下交易所赋能项目方的方式有哪些？分别如何评价？

小凤仙：来交易所只是一个撮合平台，提供给大家一个进行交易和理财的平台，所以交易所要保障所有用户的资产安全和公平交易是关键，安全和透明化就显得尤为重要。我们AEX始终坚持真实透明，中立不作恶，真诚对待每一位用户，致力于做用户最值得信赖的数字资产银行，让用户感受到安全、稳定、更贴心。

对于项目方来说，项目的好坏，直接会影响到用户的收益和行业生态的发展。首先项目自己要有落地应用，强硬的技术和良好的造血能力，纯模式和空气项目是不可能走的长远，也不可能给用户真正创造价值的，所以用户在选择项目的时候，一定要谨慎投资。

关于交易所和项目方的关系，个人认为是相辅相成的，交易所本身的定位和它上的项目类型是一致的。如果一个交易所图的是短期收益，只是看中这个项目的社区热度、活跃度、链上的情况等。在它看来项目质量的好坏和是否能长期发展跟它平台是没关系的，只看中短期的流量和暴涨暴跌的热度。这种交易所不会对投资结果、项目的质量做评判和负责，只迎合市场需求，是很难发展长远的。如果交易所看中的是长期价值，它会选择一些能够帮助用户赚钱的、能够让用户跟着平台一起成长的项目。

交易所赋能项目方有几种方式：

1. 交易所直接孵化优质项目：比如说前面提到的币安有币安 Lab、火币有火币孵化器；

2.交易所给优质项目引流：比如AEX之前推出的锁仓分币（相当于空投）；

3.交易所替项目方站台喊单：这个就不举例了，大家经常能看到哈；

4. 交易所为项目对接优质资源：很多交易所手里都有行业优质资源，为一些优质项目提供资源辅助以提升项目影响力和促进发展。

当然还有很多的赋能方式，我就不全部举例出来了。在我看来，交易所作为一个中介平台，应该做一个中立公正的数字货币交易平台，绝不能在一场比赛中既当裁判员又当运动员。所以引导用户非理性投资和替项目方喊单这些行为，我们AEX是坚决不会去做的。

Alvin Tor：就如我前面说过的，一家值得信赖的交易所最关键的就是责任，我们就来谈责任。交易所天然的责任和义务就是要保护用户的资产安全，这个资产安全在这里也分为两块，一块就是防止被盗等现象的发生，这个我们刚才也有提到，是需要交易所下硬功夫和大成本、通过设立内部管理机制和风险赔付机制来实现的。而另一方面，就是要严加审核平台上线的数字资产质量，防止项目上线“割韭菜”、“跑路”的现象出现。不仅上线的时候要防，像我们还会定期的对项目进行追踪审核，对出现异常情况的项目方第一时间进行联络、询问甚至警告和下架，尽最大可能保护用户资产安全。

其次就是交易所和项目方的合作，我们刚才说得好像交易所像是个严厉的裁判，会站在用户的角度与项目方对抗。但实际上，站在交易所的角度来说更加希望实现的肯定是三方共赢的情况。交易所对于项目方来说，是一个绝佳的运营平台。

交易所完善的运营功能板块、自有运营团队的丰富经验都能为项目方带来很多在Token运营方面的便利，从最简单的空投、到类似于抽奖、持仓赠礼、交易比赛等等形式。

让专业的平台和团队去做专业的事情，让项目方专注于自己专业领域。除此之外，交易所和项目方联动还可以体现在流量和品牌的互相加成上。交易所之所以可以做IEO和一系列的赋能，就是因为交易所聚集了大量的投资者社群，而当前的市场是缺乏优质的投资标地的。交易所的社区理所当然的欢迎优质的项目登陆上线，由交易所来把关，寻找、挑选和审核合适的资产。所以说不管我们所谓赋能的方式和方法是什么样的，最重要的其实是要形成和坚守这种良性的信任传导

Aria Zhang：这些野蛮生长带来的阵痛，对于每一家业内平台与项目方都是一次警醒。交易平台作为离钱最近的行业，一定要放慢速度，脚踏实地的打磨好产品、安全和风控系统，真正做到对用户负责。始终把用户利益放在第一位，保护好用户资金安全是一个交易平台应该坚持的良心和底线；项目方作为行业中心地带的一份子，筹资后，有责任把资金用在得当的地方，发展项目，回馈行业和投资者，只有项目方认真做事，获得行业内的各方支持，才能带动整个行业的进步发展。

交易所与项目方是相伴相生，相辅相成的关系。回到本质来看交易所是一个带有大量资源和流量的平台，但这些是浮动状态，会随着上线项目的质量而跟随变动，所以我们也看到好的交易所帮助项目成长，也看到过一个大流量的项目带活一个交易平台。

赋能这个词很常见，但真正能做到赋能的少之又少，不单单是扩大社群，加强喊单，流程化的快讯和文章，这些相比赋能更像是炒作。我们一直相信，这个行业内只有好的项目出现，才会扩大币圈让这个行业走的更深远。所以满币今年会重点扶持几个我们看好的潜力项目，交易所同时想要做好券商和投行的角色，将我们的资源和流量与项目本身进行双向激活和整合。

从项目本身的生态开始介入，促进区块链项目和实体to B的结合，所以为了更好的扶持优质项目，我们也会更努力的提升平台自身的实力。希望改变区块链项目目前的一个现状“做技术服务是为了pr,和政府合作是为了pr”

酒儿：做好平台应该做的，Gate.io作为创始于2013年的数字货币交易平台，七年坚持做到不收上币费、不造假、不刷量，始终将交易所的安全及用户体验放在第一位。对于项目申请上币，我们都将进行严格审核，保证真实透明的态度上线项目。gate不收上币费，但是审核会比较严格～如果有渠道说付费上gate,那一定是假的。

再一个我们致力于为用户提供多样化的区块链资产交易服务。Gate.io在最近行情大波动期间交易系统一切顺畅，拥有强大的技术支持。Gate.io的直播间和聊天室也成为用户日常聊天和了解行业信息的一个渠道。你们可以把Gate理解为百宝箱，用户想要的服务这里都有，比如杠杆、合约、定投理财、锁仓理财、法币借贷、杠杆理财等等。我们会不断优化和推出新的活动，服务项目方和用户，共同促进行业的发展。