主流交易所搞IEO、合约和场外交易，小所也相继推出各类差异化玩法，难道想收割韭菜？

合伙人制度能否杜绝收割韭菜

“2019年了，你对交易所还有信仰吗？”这在现如今的币圈可以算得上灵魂拷问。

交易所数量庞大。数据显示，coinmarketcap收录了285个交易所，非小号收录的交易平台有400余家，而现实中存在的数量远不止于此。币安、火币、OKEX大动作频频，不论是年初的IEO还是合约和场外交易，MXC、BIKI、BBKX不甘平庸相继推出各类差异化打法，看起来是百花齐放。

群雄逐鹿是真，大批交易所惨淡收场也是真。今年各式各样的模式币疯狂拉盘、割完就跑，大量的交易所成也模式败也模式，用户在被砸、被套之后蜂拥离场，交易所剩下一地鸡毛也只能勉强支撑。

在这种场景下谈“交易所信仰”恐怕是不解风情。而如果谁能在乱局跌宕之中踏实做事、专心布局，在震荡洗牌之中吸收用户，谁就能建立坚实的用户基础，实现真正的破局。

“合伙人制度”的逻辑

“合伙人”对币圈来说还是个新概念，大多数有相同逻辑的项目或者交易平台推出的是“会员制”，通过锁仓代币可以获得会员权益，包括但不限于分红、手续费减免、项目有限抢购资格等等。

当然“会员制”在传统行业已经由来已久，比如两个月前COSTCO在中国开业当日就引发的抢购热潮，不少文章分析COSTCO的火爆原因，最终不约而同指出“会员制度”是成功的重要机制。

这也符合区块链的价值模型——对平台有信仰并且能够切实支持的人，必然得到与比普通用户更多的权益。

“合伙人制度”的思维与此是一脉相承的，但是将用户看得更重。这个“重”并不只是表面名称上的变化，还是观念上的升维。

“会员”只是在使用平台时有更多优惠的用户，他们被动使用产品，得到优惠的这一刺激也会随时间发展慢慢淡化，最终对平台的贡献可能仅仅只是“我锁仓了代币，你给我点分红”。

而“合伙人”是一种强交互，这一身份就是交易所把核心用户看成了自己人，除了和“会员制”一样能够享受到各种资格外，我还可以参与接下来项目的推进、社区的建设和管理，这不再是被动地使用产品，而是积极参与进程。

做“合伙人制度”并不是一拍脑门想出来的，BBKX的创始人MAX说：“杜均投资BBKX的原因一是数据亮眼，二是团队靠谱。我们真的是深入研究了不少于20家交易所，知道痛点在哪，需求在哪。”

MAX是一名连续创业者，从金融到互联网再到现在的BBKX。其实从MAX的创业路径，他带领的团队能够想到“合伙人制度”，我也并不觉得奇怪。

这种合伙人机制在互联网中非常常见，市面上你能看到的所有互联网产品，尤其是用户主导的产品，最初使用并且能够提出建设性意见的用户，都具有极高的价值。对于这部分用户采用授权、激励、融合这一套模式，都不是日常的用户运营，而是专业的核心用户运营。

他们是产品的编外人员，但却是另一种意义上的合伙人了。

想法丰满的“合伙人制度”实际执行如何？

前几日MAX在接受“女侠区块链”采访的时候说道：我们的目标是在今年12月31日之前，集结1500名合伙人，现在是340人（截稿时已经达到510人），里面有杜老板、发哥、金色财经的CEO安总以及行业内的很多大佬。

群内有合伙人及时提醒：现在合伙人群是350人了。

现在BBKX的合伙人社群里，大家对平台即将推出的活动提出各类建议，这次推出的“烽火十月”——推荐合伙人成功即送50USDT，“金秋十月”——新注册送500BBK、推荐注册成功送300BBK，这些就是合伙人们讨论出来的。

正如前言，成为合伙人之后参与度提升，获得不断的刺激，这就不再是一个用户而是一个出谋划策的成员，将平台的发展看做自己的事业，在不断参与中彰显自我的价值，获得更高的收益。

BBKX是以锁仓BBK的数量来分配合伙人令牌BBQ，1万个BBK锁仓半年可获得1个BBQ，锁仓1年获得两个BBQ，而BBQ的数量又决定着合伙人的级别。目前已有456名合伙人，BBKX计划在十月份新增一千名合伙人，即使每人只进行最低投资锁仓1万个BBK，那将会锁住一千万BBK。而这只是第一步，BBKX的共有10万合伙人令牌BBQ，团队一个不留全部用于发放给锁仓用户，这将锁住十亿的BBK。

锁仓BBK能够有效减少二级市场的流通量，从而提升币价。配合交易所用手续费的一半收入给持有BBK的用户每周分USDT，市场上流通的BBK会缩减，这种通缩的分红模式让BBK的价格在一段时间获得了充分保障。

当半年或一年之后锁仓的BBK解锁后，团队经过仔细思考也将通过一个动态平衡来维持价格。形首先团队成员的币是分四年释放完，而且有多少释放就有多少锁仓，其次生态基金和团队的币基本不会从二级市场卖出，因为还有一级或者一级半市场。

成为BBKX合伙人后享受最高90%的二级返佣，最低万分之四的交易手续费折扣，免费领空投，打折抢购等等。除此之外，合伙人可以免费领取BBKX的周边产品和节日礼物，以及接下来会推出的游学访问、年度盛会等，都将邀请合伙人参加。

更加显示诚意的安排，是合伙人投票上币资格与福利，保荐上币有推荐奖励和手续费提成，将合伙人的收益和BBKX更加紧密绑定起来。杀手锏“城市合伙人”会是一波高潮，引领合伙人制度新的发展形势。

最后讲一讲合伙人令牌BBQ的价值。

目前BBQ在交易所推出的Fabula场外流通，价格300元左右一枚。当BBQ持币用户达到1万人时，交易所就会开通BBQ/BBK的交易对。

对BBKX来说，社群成员和合伙人对于平台的信任和信仰，也是稳定币价的一个重要武器。如果一个平台真正做事，真正让它的用户能够享受到福利，那么用户的信任反馈会推动平台向着更远发展。这也正是BBKX破局的利器。

写在最后：这个圈子里的人朦朦胧胧都知道，币圈资金流通迅速、贫富多变，交易所是圈子里处于核心位置的角色。但大多数人无法成为从业者，能望着交易所一骑绝尘向前奔去，但却搭不上这趟列车。

“合伙人制度”或许为用户提供了这样一个机会，站在转折点上分享利益、享受收益。

市场不需要这么多交易所?

“上线新交易所,代币成交量为零”,成为2019年才会出现的独特现象。 最新数据显示,目前全球范围内交易所数量多达300家,项目数量多达数万。在新增交易人数不足,资金遭到严重分散的情况下,交易所项目成交深度普遍偏差,“几千块钱就能拉10%”成为几乎每个币圈人都会遇到的现象。 这种背景下,用户交易体验好坏,就成为衡量一家交易所团队强弱的核心因素之一。

市场到底是否需如此多家交易所?现存交易所又应该如何修炼基本功?成为每家交易所运营团队需要考虑的问题。

市场不需要这么多交易所?

“二级市场”与“场外交易”是破局利器?

BBKX的主流币深度融合了一线大交易所的深度、提币5000U免审核......这些都说明这家新兴交易所不仅在主流币交易上深度好,在非主流交易上也有比较好的深度。

紧守底线,才能走得更远