主题分享

NFT数字藏品&超级粉丝经济群，总共三个话题方向，一个是海外的NFT，一个国内的数字藏品，再一个是品牌企业的超级粉丝经济。

前段时间讨论的主要是海外NFT和国内数字藏品多一些，可能对品牌企业的超级粉丝经济还没有展开，有群友聊到ToB这块，数字藏品和元宇宙有大部分是要与品牌企业相结合，现在大量的体育品牌和奢饰品牌已经在发行自己的品牌NF了。国内数字藏品如果还是只是图片的话，那这个车是搭不上了。

我们的观点：每一个品牌企业都会是生活方式品牌，每一个品牌企业都会有品牌NFT，每一个品牌企业都会有品牌虚拟数字人。

meme文化与十几年前我们做的品牌社群、粉丝经济很相似，只不过是高级升级版。

那时候做品牌社群和粉丝经济，要与4A公司一起讨论定位一个品牌IP定位，分析目标受众人群，设计讲一个什么样的打动人的故事，要设计一句朗朗上口过目不忘的Slogan，希望能够建立起一种信任或信仰，还要设计一个拟人化形象或玩偶，然后有粉丝节日、积分作为社交货币，粉丝社群有等级、规范、徽章等等，社区自发各种活动，还要有限度的与某个竞争对手品牌进行PK和战斗。

所以从这个角度来看，meme是不是很像一个升级版的超级粉丝经济？

只是更高级的是，meme、PFPNFT是一个最佳的复合型载体，以前需要做这个做那个然后组合形成品牌社群粉丝经济，现在基本上一个NFT搞定了。

话题讨论

DDR老虎：我今天上午和阿里的朋友，就在聊这个话题，关于NFT与企业品牌赋能相关的。叶总分享非常专业啊，非常有见地，启发性很强。个人认为，万业都有相通性，NFT藏品与各类企业的链接，的确会有大机会。在web2里面，诞生了很多互联网原生品牌，这次NFT，也会诞生更多的NFT品牌，非常的有意思。

叶开：是的，如果品牌企业进来，才能真正虚实融合，14年开始推的O2O，那时候提虚实融合，是线上线下结合，现在是元宇宙与物理世界结合，真是神奇，短短不到七八年时间。品牌企业的确是可能如你所说，不只是原有品牌和商品，而是诞生全新的原生的NFT品牌。这些探索，需要同时结合海外NFT，国内数字藏品等不同方向或者生态市场的有机组成部分一起来推动。

DDR老虎：花西子，完美日记，元气森林，都是Web2.0互联网的原生品牌。

叶开：新潮茶饮是web2.0的一个热点产业，web3.0最有可能的是哪一类呢？

耐心的螳螂同学：直播的主播验证了一种路径，如果元宇宙能有另一种路径，对红豆咖啡馆非常感兴趣。

Metaboriginal：潮牌，bayc告诉你潮牌最容易成功。

DDR老虎：潮牌，相对是容易搞的。其实，杰伦熊，就是个很好的潮牌种子，只是他们没有往这方面运作，太功利了，割韭菜心太重了。BAYC已经超越潮牌本身了，他可以做任何，时尚的，潮流的，高端的东西。

s1mple：杰伦熊失败的原因不是因为割韭菜，最大的原因是最初Dc运营团队太垃圾。赋能也垃圾，我真金白银的花了接近10个以太买了20多只熊，去上海线下店就给我了一件T。

叶开：红豆咖啡店这个由粉丝和DAO发起的创意很好啊，我还推特上回复说可以帮忙在云南落一个红豆咖啡豆基地。

耐心的螳螂同学：云南的咖啡很好，低价拿去做拼配太可惜了。给红豆落地咖啡，比让乡长去快手带货靠谱多了，这个恰好就是产业数字经济能玩的事情。

Metaboriginal：和政府宣传的时候应该怎么介绍红豆呢？国内知道红豆的应该不超过10万人。

叶开：精品，IP，很简单，云南现在缺少IP和精品品牌，目前只是供应咖啡豆，高附加值的都被拿走了

耐心的螳螂同学：元宇宙，品牌IP合作，实操的时候划线不碰红线。

s1mple：知道国外NFT的都不知道有没有两万人…很多人都在新闻或者短视频上听过NFT，但也仅仅是听过。看了看我们这些玩NFT的群里面全是50%熟人。

叶开：不要只是看当前的流量，而是要看产生流量和粉丝的机制和模式，元气森林刚刚一开始也是没有多少人知道的，创新模式有生命力。不能太内卷，要多出圈，转化更多新鲜血液。

s1mple：NFT的门槛太高。学习成本太大。很多都去玩数字藏品了。

Metaboriginal：数字藏品无门槛，价格决定门槛。

s1mple：对，数字藏品没有门槛，NFT现在很多项目mint价格也是几百块钱了。

DDR老虎：主要是，简单可理解，进入门槛低。

全俊：品牌企业做NFT的动力是什么？背后的商业逻辑是什么？请指教

DDR老虎：不赶上时代，就会被时代慢慢抛弃。

Metaboriginal：获得精准的用户画像

s1mple:看了看project，他们理解NFT就是画画就可以了

耐心的螳螂同学：嗯,把NFT当刮刮卡搞，也是醉了

Metaboriginal：nft背后的价值是人，人才是有价值的,不是nft

DDR老虎：传统企业，做个品牌，可能得几年，十几年。NFT很可能，就是一年左右。

s1mple：Azuki只用了两个月

Metaboriginal：应该说通过NFT运营一个社区，形成一个大品牌。要突出运营社区，没有社区运营哪有人帮你cx（传播）

DDR老虎：我一个朋友，专门做品牌年轻化的，接触到那些老品牌，类似娃哈哈这些年代的很多老品牌，很多都担心被新一代年轻人抛弃，是实打实的担忧。

叶开：对的，后面这个是挺关键的一个因素。成本中心向利润中心转化，超级粉丝经济，抓住年轻人。

耐心的螳螂同学：还有另一个问题，就是价值网重塑，你一个品牌和企业和现有客户构建的价值网是既定且可能下滑的，有没有勇气孵化出个子项目抓新增量用户群体做成第二曲线。这个是考验魄力的。老当家扫眼一看，“什么破玩意儿，按我说的来”，就没然后了。

叶开：我们一个年200多亿的服饰品牌客户，年轻女性定位，多年前我们服务的CRM和O2O，去年他们副总裁找我聊天，说的苦恼就是，我们一直在做会员和消费者画像，做了这么多年发现，大部分是存量客户，没有新增的当下年轻人，都是十年前的年轻人老客户长大了，这是他们认为致命的问题，年轻人的语言体系已经全换了。

s1mple：此次疫情必然会再次加速元宇宙，NFT相关产业的发展。

耐心的螳螂同学：搭新机制，然后投资源，很快就重生了。总是拿当下看未来，拿存量数据做计划去开增量市场，这是有问题的。

炸鱼：超级粉丝经济这个话题，确实比较有意思，我们19年的时候就尝试想做基于NFT的足球俱乐部或者球星的粉丝经济价值平台。这是我们当年提的模式，当时还通过几位西班牙经纪人签了菲戈和卡洛斯。

s1mple：世界上顶级体育赛事的明星都加入crypto领域了

叶开：明星的影响力价值化，然后去影响体育fans转化为NFT fans，再倒逼体育品牌或者更多品牌企业也来NFT fans

炸鱼：对，本质上来说是把明星影响力价值最大化。粉丝经济的底层资产逻辑是很好的，而且也是一直有变现需求的。

DDR老虎：懂球帝，粉丝网，秒啊，好像都是往这个方向做了，不过后面声响不太大。

叶开：以前的粉丝和会员是成本中心，都是花营销费用的，现在是有资产的，NFT，而且不用再计提1%作为费用，而是自负盈亏，赚钱的利润中心，而且粉丝信任度还高，口碑传播力强，这种超级粉丝经济，哪个大品牌企业不喜欢？

跟集团的不同领导要讲不同的话，董事长，总裁，CFO，渠道老总，还有营销老总，CIO，分别不同角度阐述。

一家品牌手机厂商，1000亿年收入，每年要计提1%作为会员和粉丝的费用，营销费用一般在5-10%甚至更高，如果能够省下1%或者0.5%，甚至还帮它赚钱，大家可以想想。。。

体育最容易打造粉丝经济，冬奥会又出两个大潜在IP。

摆渡：影响那些有意愿或正准备进入这个赛道的传统企业，更有意义。

Metaboriginal：所以不用迁就，把bayc的故事搬出来，就能让传统品牌胆寒三分。

叶开：NFT原生品牌，来倒逼这些传统品牌企业参与进来。可以考虑打造一系列的面向未传统品牌企业的扫盲课程，NFT品牌案例中心，就跟各大商学院的MBA案例中心一样。

Metaboriginal：本来就可以自学的东西，所以只能被薅了。

叶开：传统企业大部分是小白，而且对新事物都比较羞涩。数字人民币都觉得很新奇，何况数字货币、NFT。

耐心的螳螂同学：商学院可以的，当面比特币就是上学的时候买的。在3M和大饼间选了大饼，尤其是全日制MBA，还是有战斗力的。

朱家国：楼梯爬下来，感觉把很多东西揉到一起了，这很难有深度意见，建议列三个核心话题展开。

叶开：基本上就是碎片化模式，不是中心化的那种12345了。信息流里面谁抓住了谁就收货，抓不住就没了，冒泡出来参加讨论的收获就会大啊，老潜水的很有可能就抓不到精彩。

鲁娜：对，这是社区活跃度的奖励。

朱家国：虚拟人预计是品牌方最快落地的，可以和原来的企业文化结合，赋予新的意义，拉拢年轻人。

然：虚拟人预计是品牌方最快落地的，我前期也交流到这个点，他们也是这么觉得~NFT主要是很多品牌方的人看不懂，然后要系统了解学习，才能产生完整认知。

朱家国：对品牌方来说，我个人认为不管是虚拟人还是NFT、元宇宙，都只是工具，本质还是产品和服务，要跟上消费需求变化。前端时间抖音上很热的几个虚拟人，最近也没声音了，感觉不管是什么形式，都需要持续投入，这个就不是一般的组织吃得消了。

Metaboriginal：重点是他们不知道年轻人想要什么？编那个故事挺耗费时间的。企业可以考虑把自己的ip变成开放型IP，这样就第二春了，自己编肯定累，全民编就不累了。

然：要做真正的IP，都得耗时间耗精力~

叶开：没有成熟的IP，生编硬造故事肯定很累啊。NFT本来就讲究共情、共创，为什么要中心化一个人编呢?