如今，DAO 工具风靡一时。

/左：给娃儿的大学基金存$10K

/右：给最新的 DAO 工具创业团队投$10K

/来 ETHDenver 的不是投资人就是搞DAO工具的

/必居其一

但肯定存在一些挑战。

/数以百计的创业者在开发 DAO 工具，他们面临的最大挑战是？

/现在还没有成熟的DAO，没人知道他喵的如何去组织，治理，和激励他们自己。一两年之后一切都会完全不同。

/所以，没人知道要他喵的做什么。

/我们需要更多的 DAO，而不是更多的 DAO 工具。

/DAOs 现状

/我们的船漏水了。

 一堆人说些乱七八糟的话，就是没人来修这个洞。

本人是多个 DAO 的成员，在 Mirror 开发 DAO 工具，过去一年里也和 DAO 运营者们有过密切合作。根据这些经历，我将在本文分享一些关于 DAO 工具的想法。

首先，让我们来看一些挑战。

01「 DAO 」不是市场

说你正在开发 DAO 工具就好像说你正在为企业生产工具，等于什么都没说。现在有协议 DAO、社交 DAO、NFT 玩家 DAO、服务 DAO、捐赠 DAO 等等很多类型的DAO。

因此，开发 DAO 工具的第一步是明确界定 目标受众。

02 DAO 的需求各不相同

大多数 DAO 都有相同的核心组件：

• 资金机制 启动国库和发行会员资格。通常以众筹、空投 NFT 或销售代币方式进行。

• 多重签名 用于存储资产和授权交易，通常使用 Gnosis Safe 平台（如果建在以太坊上）。

• 群聊 以供成员交流，通常是 Discord 或 Telegram。

• 治理流程 进行战略决策，例如如何使国库资产多样化、薪酬方案、组织结构等。

• DAO 运营团队 处理贡献者入职、工资、国库管理、营销/通讯联络等。

但是，根据你所服务的 DAO 的不同类型，他们很可能对功能集作出完全不同的优先级排序，从而影响产品路线图。举几个例子：

协议 DAO

优先考虑安全性和透明度。对于治理等关键活动，协议 DAO 往往更喜欢链上协议，而不是只写入数据库的 UI 。协议 DAO 拥有 价值 数千万的国库，有些甚至数亿。由于这些是去中心化的组织，所以投资、薪酬、捐赠等资金再分配，需要安全、透明和自动化智能合约。协议 DAO 的构建需要一支高度技术化的团队，能够在 高对抗性和高风险 的环境中交付代码。

社交 DAO

优先考虑成员间沟通的活跃度。无论是否喜欢，目前 Discord 是社交 DAO 的首选工具。然而，许多 DAO 工具项目正试图让持有代币成为聊天功能的门槛，以此构建「 web3 原生 Discord 」。我不认为一个项目能通过为聊天功能设置代币门槛实现足够的差别化，因为 Discord 在这方面已经做得很好了，而且已经具备相当强的网络效应。相反，我认为应该专注于开发对 DAO 成员有用的单用户工具（例如链上活动订阅，NFT 空投工具、客制化治理产品、贡献者目录、通过订阅和电子邮件推送项目更新，等)。先用单人工具聚合大量 DAO 成员，然后再把消息、社交图谱和通知等社交功能分层引入，以此构建一个最终可以与 Discord 匹敌的网络。

NFT 玩家 DAO

优先考虑国库注资机制、用于投资决策和便于协调资金分配的治理工具。以太坊上的大多数 NFT 玩家 DAO 使用 Gnosis 多重签名来保护他们的加密资产。这里的机会领域是：开发一个让玩家之间易于协作的社交应用，并在 Gnosis 多签之上实现抽象层，来进行自动化资金分配。例如，社区成员对某治理提案进行投票，提案内容为：当 Squiggles 地板价为 5 ETH 时扫货。若投票通过，那么该工具则开始排队，在规定时间内满足条件的交易被自动提交。这就很酷了。Gnosis SafeSnap 模块使这更容易执行。正如我们在 Constitution DAO、Mirror crowdfunds 和 PartyBid 等金融快闪族那里看到的，对区块链资产集体所有权感兴趣的市场正在快速增长，他们只是需要满足特定需求的工具。

开发通用的 DAO 工具是很有挑战性的，因为 DAO 不同优先考虑的功能也就不同。所以人们需要缩小焦点，成为特定用例的主导解决方案，然后再行扩展。

这里有一份很好的布局概览，显示了目前各特定场景下的 DAO 工具，可以用来获取一些灵感。

03 目前尚无清晰的商业模式

如果你的 DAO 工具是一个协议（例如部署到区块链网络的智能合约），那么商业模式显然是链上交易费用。但大多数 DAO 工具只是写入数据库的 UI。对于这种，目前还没有清晰的商业模式。

你可以集成 Stripe （ 译注：类似 PayPal 的支付系统 ）用法币收取交易费，但许多 DAO 并未注册公司，也没有银行账户，这可能会限制潜在的市场规模。用法币收取交易费的另一个缺点是无法产生链上收益，最终它将限制你部署协议、发行代币，并将所有权授予社区成员的能力。这是一个长期风险，如果没有以正确的技术和文化基础起步，以后将很难整合。

尽管目前还没有任何最佳实践，但 DAO 工具可以通过几种方式获利，例如以 USDC 收取月费、NFT 订阅，或工具类代币。

我认为，DAO 工具缺乏清晰的商业模式是个短期问题，最终会得到解决。特别是随着更多的活动和计算转移到 L2 和低交易费用的区块链，这将使项目能以创造性的方式从链上获利。

04 争来争去就只有那几个正规 DAO

尽管很多人都同意 DAO 具有长期潜力，但今天的现实是……

/我们实在处于太太太太太早期了

现在还没多少正规的 DAO。大多数 DAO 只是为了寻开心，并不真的想成为长期项目。每当新的 DAO 工具发布时，在登录页面上，你通常只会在客户展示区看到脸熟的三五个DAO 的图标。我依然认为这主要是个短期的问题，因为随着 DAO 的启动、管理和扩展逐渐变得越来越简单，这个问题最终会得到解决。

无论如何，如果现在你正在开发一个 DAO 工具，那么你应该深入思考市场推广策略。这可能包括创始团队中有知名的 DAO 运营者，从高知名度的 DAO 和 DAO 运营者那里获得投资，建立商业开发伙伴关系，发放代币奖励等。

一旦你获得了最初一组目标 DAO，并开发出一个能让它们保持高参与度和留存度的产品，那么顺理成章地，就可以把重点转到让你所关注的 DAO 类型更容易启动的特性上去。这样你就能够扩大你的市场规模，而不是仅仅从有限的客户群中增加收益。

尽管构建 DAO 工具存在挑战，但如果你能深度思考，我仍然认为机会大把。以下是一些我见证可行的上层的指导原则：

05 从服务开始

每个DAO工具都在为少数那几个 DAO 相互竞争，所以你需要有自己的分销优势。我最喜欢的措施之一是，从服务不同的 DAO 开始，这样你就可以积累特定领域的专业知识，与核心团队建立关系，并最终将你的服务产品化。一个很好的例子是 Llama DAO。

他们最初是一个小团队，为 Uniswap、AAVE、Gitcoin 和 FWB 等 头部 DAO 提交有关国库管理的治理提案。很快，他们就成为了国库管理领域人人仰赖的专家。他们还建立了一个由高质量贡献者组成的社区，与所有头部协议 DAO 建立了深厚的关系。现在正在用他们自己的协议将服务产品化。在提供服务期间，参与 DAO 治理论坛、为工作组做出贡献、申请捐赠、执行赏金、提交 Pull 请求、创建 Dune 统计面板、发布提案，总之尽一切努力开始打造关系和开发专长，来学会会如何将服务产品化。

另外，请不要成为下面这种类型的 DAO 工具创始人。

/不要问：

 女人的年龄

 男人的薪水

 DAO 工具创始人们参加了哪些 DAO

06 主宰利基市场

如前所述，DAO 的需求各不相同。根据你针对的 DAO 类型，他们会在协议、接口、功能集、营销、商务开发等方面有不同的要求。与其为广阔的初期市场开发平庸的产品，不如为特定领域开发首选产品。为此，请考虑你的纵向和横向定位。

纵向焦点是指特定类型的 DAO（ 例如，协议 DAO、社交 DAO、NFT 玩家 DAO 等）。横向焦点是指适用于不同类型 DAO 的特定工具（例如，治理、国库管理、工资、贡献者入职等）。

首先，我会在纵向和横向的交叉点上开发一些东西（即，协议 DAO 的治理，或社交 DAO 的贡献者入职 ）。将此视为你的战略起点。你的第一个里程碑是：成为这个市场的首选产品。如果你的 DAO 工具是网络化产品（例如，社交应用、市场、协作工具 ），则尽早关注流动性而非规模。

在这种情况下，流动性是指使用产品时用户体验的质量。在联网产品中，流动性通常取决于使用该产品的其他相关用户的数量。例如，如果你正在开发 DAO 社交应用，体验质量取决于人们是否与你发布的内容互动，以及是否有足够有趣的内容可供互动。协作工具也和上述情况类似。

近期的一个例子是 Clubhouse。开始只有一个音频房间，里面的每个人都是指定的发言人，主要由硅谷的创始人、运营商和投资者组成。每次有人打开应用时， Clubhouse 的创始人都会收到一条 Slack 通知，他们中的一个会立马打开应用去房间中跟他们打招呼。随着越来越多的人加入，通常房间里总是至少有几个相关的人可以聊天。这就创造了流动性，并确保大多数人拥有良好的使用体验。随着时间推移，Clubhouse 将发言人和听众的角色区分开，允许大家创建自己的房间，并扩展到了硅谷以外的其他网络。许多网络化产品一开始都采用了这种限制性措施来驱动流动性。（例如，Facebook 和 Tinder 面向大学生，亚马逊从书籍起家，Uber 和 AirBnB 逐个城市进行扩张，等等）。

大多数网络化产品早期不需要太大规模，只需要特定市场中的最小可用网络。这样初期用户会获得很好的体验。因此，仔细考虑你的战略起点、流动性、什么能驱动它，以及在大规模扩展之前如何量化它。

/DAO工具应该更像一个多人网络游戏而不是提供SaaS（软件即服务）模式的公司

此后，你可以通过提供相关工具，并且/或者把它们分发到不同类型的 DAO 来扩展自身规模。

07 专注于留存和业务开发

一旦你定义了你的初始市场和驱动流动性的因素，你就可以开始更深入地思考产品和分销。

产品方面，你应该全身心专注于改进现有功能并添加新功能，以使你初期的那组用户和 DAO 经常与产品互动。如果他们继续使用你的产品，那太好了！他们的参与度如何？与其他产品相比如何？如果不好，他们是否在使用其他产品？为什么？他们需要新功能吗？现有功能是否不起作用？他们是否为这个用例改用了任何 其它的产品？如果没有，那也许这对他们来说不是核心问题。观察客户行为，收集反馈，了解更广阔的市场。此外，考虑产品的 参与度层次 并建立 参与环路，这样用户的每次参与都会带来 a) 未来进一步的参与，和 b) 其他用户的更多参与。

/Talvel的参与度层次

/Level3 自我延续：用户对产品的参与能够创造良性循环。

/Level2 用户留存：产品应该越用越好用，以增加沉没成本的方式留住用户。

/Level1 增加参与性用户：着重增加能完成核心动作的用户。

/参与环路

/社交类应用：

 一个用户的参与如何能引发其他用户的更多参与？

/工具类应用：

 在应用中，当前的参与如何引发以后的参与？

/有机的，自然的用例比通知提醒受欢迎，后者只能作为促进手段。

很多时候，参与环路是由社交功能驱动的。如关注图表、feed、个人资料页面、通知等，这些都是可以让用户经常回来的可扩展的方式。

这是社交类应用参与环路的例子。

/用户创造内容->其他人看到了内容->产生了社交反馈->内容创造者获得通知（循环到第一步）

更详细的版本长这样。

/社交反馈循环 - 详细版

/用户创造内容，用户提交，计算有多少社交联系人，内容被通知，接收者点击打开内容，接收者登入网络，接收者提供反馈，创造者接到通知，通知被打开同时可以看到点击率，创造者阅读通知（循环到第一步）

核心参与环路规划完成后，要从中识别哪些步骤需要优先考虑、迭代，并加入其他的参与环路层来加强你的网络。也要重点考虑，这些功能采用何种方式开发，才能优化整个 Web3 生态系统的可组合性。例如，把 内容存储在去中心化存储协议上，并将社交图谱编码为 NFT。这种方式允许你创建一个可以整合其他项目用例的协议，从而有助于整个生态系统和你自己的协议的增长。

在分销方面，加入 DAO 更像是销售给企业客户，而不是 自下而上的产品推广模式。这是因为当今大多数 DAO 工具都是协调工具。无论是用于治理、薪酬、沟通、交易管理等，该工具通常需要特定工作组或几个核心团队成员的支持，才能被采用。因此，从锁定你所界定的市场中那两三个头部 DAO 入手，与决策者取得联系，跟他们密切合作。如果你解决了他们的需求并让他们满意，他们就会推荐下一批 DAO，你就能开始迅速增长。请记住，在早期流动性比规模更重要。

08 拓展市场

从最高层面上来说，有两种方法可以发展DAO工具：

• 增加每个 DAO 的平均收益

• 增加 DAO 客户的数量

你可以通过提高价格 / 抽佣率、提供更多功能，以及驱动更高的参与度来增加每位客户的平均收益。但鉴于当前市场上 DAO 的数量有限，如果不建立一个系统来大规模地引入和留存DAO，可能你很快就会遭遇收入上限。

早期，你可以依靠相对人工的方式进行商务拓展。随着时间的推移，你需要在更多的可扩展策略上进行投入，例如代币激励、开发者工具（如SDK、API、文档、子图 等）、捐赠项目 和 生态系统投资。这些增长策略中的每一个都值得单独开篇，我今天暂时不聊，以后再详谈。在web3中，最好的增长策略之一是启动运营良好的 DAO，我们将在下一节中介绍。

09 成为 DAO

Web3、区块链和加密经济网络的新能供性之一是它们催生了新的互联网原生组织结构。这基本上就是DAO。

/今天的股份公司：

 注册 -> 受司法管辖的法律实体

 财务 -> 注册会计师监管的财务报表

 价值捕获 -> 存储在数据库里，并用法律合同强制执行的股权

 治理 -> 股东和纸质选票

/DAO：

 注册 -> 全球 P2P 网络上部署的智能合约

 财务 -> 由矿工和验证者加密保障的分布式账本

 价值捕获 -> 个人钱包内由智能合约强制执行的可编程代币

 治理 -> 代币持有者和链上交易

最好的 DAO工具会成为协议 DAO。协议 DAO 的目标是创建一个可自我维持的协议（定义出自 G ，致敬！）。对这个最终状态的另一个贴切描述是超结构（译注：超结构是可以免费永久运行的加密协议，无需维护、不会中断、不需要中介）。

可自我维持的协议 DAO 包含以下要素：

• 具有价值捕获机制的基于智能合约的协议（例如，交易费用）

• 代表协议中治理权和股权的代币

• 对协议进行更新的治理流程

• 构建有价值产品 / 协议整合的开发者生态系统

• 保持DAO成员参与度和激活新成员的社区举措（例如，工作组、社区动员、入职会议、线下活动、黑客松等）

我建议研究例如 Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound 和 Index Coop 这些协议DAO，了解在实践中他们如何运作。阅读他们的文档，通过用户界面使用协议，深入治理论坛，查看他们的GitHub，混迹 Discord，加入工作组，申请捐赠，执行赏金任务。注意这些 DAO 都采用了哪些共同模式，并了解它们制定战略决策的框架（深入治理论坛对此有很大帮助）。这些项目大多都遵循「渐进式去中心化手册」的指导来成为 DAO。

Web3 的思想是将权力去中心化，并将所有权授予更广泛的利益相关者。成为 DAO 是最好的实现方式。在以后的文章中，我将分享头部项目如何演变为协议 DAO 的案例研究。

尽管目前开发 DAO 工具肯定存在一些挑战，但如果你缩小焦点，成为特定用例的主要解决方案，并由此拓展，机会仍然大把。花时间找到市场空白，在早期关注流动性而非规模，并逐步推进去中心化。

哎，就是玩儿?